微利時(shí)代 吸音板業(yè)三大核心營銷戰(zhàn)略
佛山天階吸音板生產(chǎn)廠家 發(fā)布日期:2016-02-02 任何行業(yè)都不缺乏積極的思考者和行動者,遭遇微利化 “寒冬”,在吸音板業(yè),也存在這樣一批企業(yè),它們用自己的思考與行動證明:創(chuàng)新,才能生存。它們的理念和戰(zhàn)略與眾不同,它們并不被動接受現(xiàn)實(shí),而是把它當(dāng)作創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢的一種特殊環(huán)境,這些企業(yè)都有一個(gè)突出特點(diǎn),就是從產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中尋找到最具關(guān)聯(lián)同時(shí)又最單純的內(nèi)在規(guī)定性,將這種規(guī)定性上升為戰(zhàn)略,并不斷堅(jiān)持,通過這種堅(jiān)持最終在殘酷的行業(yè)大環(huán)境下創(chuàng)建一個(gè)相對有利的企業(yè)小環(huán)境。
微利時(shí)代 吸音板業(yè)三大核心營銷戰(zhàn)略
品類多元化
為了理解的方便,我們可以用“廣種廣收”來解釋品類多元化戰(zhàn)略的基本涵義。既然實(shí)木不能完全滿足企業(yè)的盈利需要,那么對復(fù)合、強(qiáng)化、竹木的多品類覆蓋可能就奏效得多。因?yàn)椋@既可以有效利用到包括生產(chǎn)線、人員經(jīng)驗(yàn)等在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部資源,更利于形成品牌影響力下的多品類協(xié)同效應(yīng)。
除了吸音板品類的多元化之外,相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多品類覆蓋策略,往往更能起到意想不到的盈利效果。
產(chǎn)業(yè)鏈延伸
與品類多元化的廣泛覆蓋相反,產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸,是通過對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向延展,從而強(qiáng)化對吸音板產(chǎn)業(yè)的整體把控力。例如,通過直接的森林產(chǎn)權(quán)購買和與原木供應(yīng)商長期的供應(yīng)合同關(guān)系,掌握對原木資源的滲透控制,并將這種優(yōu)勢通過產(chǎn)業(yè)鏈傳遞至生產(chǎn)、市場各個(gè)環(huán)節(jié),占據(jù)上游,發(fā)力全局。這是對產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的“實(shí)木方式”,同理,強(qiáng)化吸音板的上游延伸就是對花色紙、基材等資源的掌控。
另外,整合渠道力量往往成為吸音板企業(yè)向下延伸把控市場的戰(zhàn)略選擇。目前,許多具有一定規(guī)模的生產(chǎn)吸音板企業(yè)都在其大本營市場建立超大型旗艦店(體驗(yàn)館),通過對渠道終端的掌控,直接施加對消費(fèi)市場的影響力,并根據(jù)企業(yè)自身資源進(jìn)行數(shù)量的復(fù)制、擴(kuò)張,成為蘇寧、國美的吸音板行業(yè)翻版。
吸音板企業(yè)成立規(guī)?;B鎖裝飾公司進(jìn)行渠道掌控,也是價(jià)值鏈縱向延伸的方式,只不過,目前這種狀況并未普遍出現(xiàn),不具備典型代表意義,但仍可能在未來成為趨勢。
產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的現(xiàn)實(shí)意義在于,從價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)獲取利潤,集成為總盈利,隨著對整個(gè)鏈條把控程度的深化,總盈利的溢價(jià)空間將變得越來越大,其對整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的盈利分配格局的影響,是橫向多元化遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。但,與此同時(shí),要想最大程度地把控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,其難度也非一般企業(yè)所能勝任,首先資金實(shí)力和多組織的協(xié)調(diào)運(yùn)營能力,就是兩條橫亙在前的硬性門檻。
本質(zhì)化運(yùn)營
這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是通過對差異化亞品類的開創(chuàng),并以此為基礎(chǔ)塑造差異化的品牌體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)差異化的高額利潤。差異化是實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)盈利的來源,而這種差異化又必須是緊緊關(guān)聯(lián)行業(yè)本質(zhì),并最終具體體現(xiàn)在亞品類上的。所以,首先我們必須搞清楚什么是吸音板行業(yè)的需求本質(zhì)。
不得不承認(rèn),在任何行業(yè)的開端,營銷的過程都十分簡單,就是生產(chǎn)更多更好的使用價(jià)值滿足市場對產(chǎn)品的物理需求,但隨著需求的不斷升級,營銷功效的發(fā)揮最終將超越產(chǎn)品本身,而越來越貼近于消費(fèi)者對行業(yè)的本質(zhì)需求。比如,房地產(chǎn)業(yè)的開始,就是建造更多更好的房子讓人們居住,而發(fā)展到行業(yè)本質(zhì)化運(yùn)營階段,就變成了在更好的地段建造更多更好的房子,地段超越了房子本身成為消費(fèi)者買房的第一考慮,人們首先會問“這個(gè)樓盤項(xiàng)目在哪里”,接下來,才會考慮戶型、建筑質(zhì)量等其他產(chǎn)品要素,因此,地段是房地產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)
放到吸音板行業(yè),我們說,這個(gè)本質(zhì)需求是風(fēng)格。風(fēng)格,越來越超越吸音板產(chǎn)品本身而被首要關(guān)注。消費(fèi)者首先考慮的是自身對風(fēng)格的偏好認(rèn)同以及吸音板與家居整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)一體,其次才會考慮產(chǎn)品的其他性能。被消費(fèi)者首要關(guān)注的吸音板需求本質(zhì)――品牌所傳遞的風(fēng)格體驗(yàn),必然能比產(chǎn)品本身創(chuàng)造更多溢價(jià)。
以亞品類細(xì)分為基礎(chǔ)的吸音板差異化風(fēng)格塑造,既迎合了行業(yè)的最本質(zhì)需求,又使得品牌的風(fēng)格體驗(yàn)價(jià)值得以有實(shí)體載現(xiàn),企業(yè)資源與精力如果長期專注于此,必定成為該亞品類與相關(guān)風(fēng)格的獨(dú)占者,從而牢牢占據(jù)該種風(fēng)格在行業(yè)中的核心消費(fèi)價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化品牌溢價(jià)的盈利目標(biāo)。
綜上所述,雖然同樣是作為“微利化時(shí)代”吸音板企業(yè)的三種戰(zhàn)略選擇,三者之間的差異也是相當(dāng)明顯的:
首先,實(shí)現(xiàn)的盈利程度大不一樣,橫向多元化由于追求的是淺層次的廣泛覆蓋,其盈利空間相對狹窄,縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸,則要視其對產(chǎn)業(yè)鏈整體把控程度而定,盈利空間彈性較大,而亞品類的本質(zhì)化運(yùn)營戰(zhàn)略,則是三者中盈利彈性空間最大的,越貼近行業(yè)需求本質(zhì),亞品類的差異化被感知的越明顯,其盈利能力就越強(qiáng)。
其次,操作的難度不一樣,三者中橫向多元化最易實(shí)現(xiàn),亞品類本質(zhì)化運(yùn)營次之,縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸實(shí)現(xiàn)難度最大。
總而言之,吸音板企業(yè)必須根據(jù)自身現(xiàn)狀,綜合考量,從而找到最為合適的戰(zhàn)略匹配方式,協(xié)助吸音板企業(yè)快速跳出行業(yè)微利運(yùn)營的“紅?!?,開辟企業(yè)獲取持續(xù)盈利能力的全新利潤區(qū)。
微利時(shí)代 吸音板業(yè)三大核心營銷戰(zhàn)略
品類多元化
為了理解的方便,我們可以用“廣種廣收”來解釋品類多元化戰(zhàn)略的基本涵義。既然實(shí)木不能完全滿足企業(yè)的盈利需要,那么對復(fù)合、強(qiáng)化、竹木的多品類覆蓋可能就奏效得多。因?yàn)椋@既可以有效利用到包括生產(chǎn)線、人員經(jīng)驗(yàn)等在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部資源,更利于形成品牌影響力下的多品類協(xié)同效應(yīng)。
除了吸音板品類的多元化之外,相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多品類覆蓋策略,往往更能起到意想不到的盈利效果。
產(chǎn)業(yè)鏈延伸
與品類多元化的廣泛覆蓋相反,產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸,是通過對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向延展,從而強(qiáng)化對吸音板產(chǎn)業(yè)的整體把控力。例如,通過直接的森林產(chǎn)權(quán)購買和與原木供應(yīng)商長期的供應(yīng)合同關(guān)系,掌握對原木資源的滲透控制,并將這種優(yōu)勢通過產(chǎn)業(yè)鏈傳遞至生產(chǎn)、市場各個(gè)環(huán)節(jié),占據(jù)上游,發(fā)力全局。這是對產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的“實(shí)木方式”,同理,強(qiáng)化吸音板的上游延伸就是對花色紙、基材等資源的掌控。
另外,整合渠道力量往往成為吸音板企業(yè)向下延伸把控市場的戰(zhàn)略選擇。目前,許多具有一定規(guī)模的生產(chǎn)吸音板企業(yè)都在其大本營市場建立超大型旗艦店(體驗(yàn)館),通過對渠道終端的掌控,直接施加對消費(fèi)市場的影響力,并根據(jù)企業(yè)自身資源進(jìn)行數(shù)量的復(fù)制、擴(kuò)張,成為蘇寧、國美的吸音板行業(yè)翻版。
吸音板企業(yè)成立規(guī)?;B鎖裝飾公司進(jìn)行渠道掌控,也是價(jià)值鏈縱向延伸的方式,只不過,目前這種狀況并未普遍出現(xiàn),不具備典型代表意義,但仍可能在未來成為趨勢。
產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的現(xiàn)實(shí)意義在于,從價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)獲取利潤,集成為總盈利,隨著對整個(gè)鏈條把控程度的深化,總盈利的溢價(jià)空間將變得越來越大,其對整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的盈利分配格局的影響,是橫向多元化遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的。但,與此同時(shí),要想最大程度地把控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,其難度也非一般企業(yè)所能勝任,首先資金實(shí)力和多組織的協(xié)調(diào)運(yùn)營能力,就是兩條橫亙在前的硬性門檻。
本質(zhì)化運(yùn)營
這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是通過對差異化亞品類的開創(chuàng),并以此為基礎(chǔ)塑造差異化的品牌體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)差異化的高額利潤。差異化是實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)盈利的來源,而這種差異化又必須是緊緊關(guān)聯(lián)行業(yè)本質(zhì),并最終具體體現(xiàn)在亞品類上的。所以,首先我們必須搞清楚什么是吸音板行業(yè)的需求本質(zhì)。
不得不承認(rèn),在任何行業(yè)的開端,營銷的過程都十分簡單,就是生產(chǎn)更多更好的使用價(jià)值滿足市場對產(chǎn)品的物理需求,但隨著需求的不斷升級,營銷功效的發(fā)揮最終將超越產(chǎn)品本身,而越來越貼近于消費(fèi)者對行業(yè)的本質(zhì)需求。比如,房地產(chǎn)業(yè)的開始,就是建造更多更好的房子讓人們居住,而發(fā)展到行業(yè)本質(zhì)化運(yùn)營階段,就變成了在更好的地段建造更多更好的房子,地段超越了房子本身成為消費(fèi)者買房的第一考慮,人們首先會問“這個(gè)樓盤項(xiàng)目在哪里”,接下來,才會考慮戶型、建筑質(zhì)量等其他產(chǎn)品要素,因此,地段是房地產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)
放到吸音板行業(yè),我們說,這個(gè)本質(zhì)需求是風(fēng)格。風(fēng)格,越來越超越吸音板產(chǎn)品本身而被首要關(guān)注。消費(fèi)者首先考慮的是自身對風(fēng)格的偏好認(rèn)同以及吸音板與家居整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)一體,其次才會考慮產(chǎn)品的其他性能。被消費(fèi)者首要關(guān)注的吸音板需求本質(zhì)――品牌所傳遞的風(fēng)格體驗(yàn),必然能比產(chǎn)品本身創(chuàng)造更多溢價(jià)。
以亞品類細(xì)分為基礎(chǔ)的吸音板差異化風(fēng)格塑造,既迎合了行業(yè)的最本質(zhì)需求,又使得品牌的風(fēng)格體驗(yàn)價(jià)值得以有實(shí)體載現(xiàn),企業(yè)資源與精力如果長期專注于此,必定成為該亞品類與相關(guān)風(fēng)格的獨(dú)占者,從而牢牢占據(jù)該種風(fēng)格在行業(yè)中的核心消費(fèi)價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化品牌溢價(jià)的盈利目標(biāo)。
綜上所述,雖然同樣是作為“微利化時(shí)代”吸音板企業(yè)的三種戰(zhàn)略選擇,三者之間的差異也是相當(dāng)明顯的:
首先,實(shí)現(xiàn)的盈利程度大不一樣,橫向多元化由于追求的是淺層次的廣泛覆蓋,其盈利空間相對狹窄,縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸,則要視其對產(chǎn)業(yè)鏈整體把控程度而定,盈利空間彈性較大,而亞品類的本質(zhì)化運(yùn)營戰(zhàn)略,則是三者中盈利彈性空間最大的,越貼近行業(yè)需求本質(zhì),亞品類的差異化被感知的越明顯,其盈利能力就越強(qiáng)。
其次,操作的難度不一樣,三者中橫向多元化最易實(shí)現(xiàn),亞品類本質(zhì)化運(yùn)營次之,縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸實(shí)現(xiàn)難度最大。
總而言之,吸音板企業(yè)必須根據(jù)自身現(xiàn)狀,綜合考量,從而找到最為合適的戰(zhàn)略匹配方式,協(xié)助吸音板企業(yè)快速跳出行業(yè)微利運(yùn)營的“紅?!?,開辟企業(yè)獲取持續(xù)盈利能力的全新利潤區(qū)。
本文標(biāo)簽:吸音板, 吸音材料, 西安吸音板, 天階裝飾材料, 吸音板廠家