行業(yè)資訊

您現(xiàn)在的位置: 首頁  ?  新聞中心  ?  行業(yè)資訊

模式產(chǎn)異化成為吸音板廠家崛起的中堅力量

佛山天階吸音板生產(chǎn)廠家 發(fā)布日期:2016-01-24
       市場增長減緩,同質(zhì)化競爭加劇,成本居高不下,再加上資金緊缺,使吸音板行業(yè)面臨這幾年來最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營環(huán)境。同時,一些新興廠家卻在其他廠家倒下的地方崛起。正如作家狄更斯在《雙城記》的開篇中所寫:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。
 
  那么,在同樣的競爭環(huán)境下,是什么力量決定著吸音板廠家的存亡呢?答案很簡單,那就是廠家模式(營銷模式、管理模式、商業(yè)模式)的差異。
 
  營銷模式:需不斷跟上市場需求
 
  營銷模式就是廠家營銷策略組合的獨(dú)特結(jié)構(gòu)和有效方法,它將各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)活動和內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合,以取得更好的顧客滿意度、更大的市場溢價,或更高的銷售效率。
 
  一般來說,新的消費(fèi)群體和需求的產(chǎn)生,新的傳播技術(shù)和媒介的出現(xiàn),新的物流和結(jié)算方式的運(yùn)用,以及基于信息技術(shù)的管理變革等,都會導(dǎo)致吸音板廠家的營銷環(huán)境發(fā)生革命性的變化,也催生了林林總總、目不暇接的新營銷模式。
 
  對于吸音板行業(yè)來說,在七八年前,消費(fèi)者購買吸音板時,大多會在意其產(chǎn)品功能,如耐用、易清潔、防滑等,追求物美價廉的高性價比。因此,大部分生產(chǎn)廠家的營銷模式比較簡單――同質(zhì)化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、大區(qū)代理的廣域覆蓋、高空廣告造勢和階段性旺季促銷。如今,消費(fèi)者人群發(fā)生了巨大的變化,一是要結(jié)婚的“80后”多了,他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能,還強(qiáng)調(diào)風(fēng)格要個性和時尚。
 
  

       管理模式:建立造鐘機(jī)制

 
  相對于吸音板廠家整體的贏利的商業(yè)模式來說,管理模式是對商業(yè)模式的支撐和保障,設(shè)計再好的商業(yè)模式,也需要管理模式來組織資源并進(jìn)行運(yùn)營管理??梢哉f,管理模式是保障商業(yè)模式落地,實(shí)現(xiàn)所有模式運(yùn)營效益的根本手段和核心驅(qū)動力。
 
  獲斯坦福大學(xué)商學(xué)院杰出教學(xué)獎的詹姆斯?柯林斯(先后任職于麥肯錫公司和惠普公司)曾經(jīng)指出:“偉大的公司創(chuàng)辦人通常都是制造時鐘的人,而不是報時的人。他們主要致力于建立一個時鐘,而不只是找對時機(jī),用一種高瞻遠(yuǎn)矚的產(chǎn)品打入市場;他們并非致力于高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)袖的人格特質(zhì),而是致力于構(gòu)建高瞻遠(yuǎn)矚公司的組織特質(zhì),他們最大的創(chuàng)造物是公司本身及其代表的一切?!?/span>
 
  “造鐘”就是建立一種機(jī)制,使公司能靠組織的力量在市場中生存和發(fā)展,而不必依靠某個人、產(chǎn)品和機(jī)會等偶然的東西。隨著市場的進(jìn)一步完善和規(guī)范,吸音板廠家必須越來越依靠一個好的機(jī)制,包括好的組織結(jié)構(gòu)、評價考核體系、戰(zhàn)略管理等。
然而,管理模式的缺失正是吸音板廠家所面臨的困局。最近頻頻出現(xiàn)的吸音板廠家關(guān)門現(xiàn)象,在相當(dāng)一部分吸音板品牌中具有一定的代表性。除了經(jīng)濟(jì)形勢不好外,與廠家本身管理混亂有很大關(guān)系。如大多數(shù)新品牌都是采取合伙股份制,老板多是做營銷出身,對于工廠管理并不在行,因此會引入專門的股東來管理工廠。如此一來,利益分配等方面的問題,往往會成為壓死廠家的最后一根稻草。
 
  商業(yè)模式:跳出傳統(tǒng)營銷邏輯
 
  目前,吸音板行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營邏輯是設(shè)計并創(chuàng)造一項產(chǎn)品或服務(wù),建立銷售組織與分銷渠道,配以線上、線下的宣傳和推廣,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場價值,即典型的4P運(yùn)作模式。
 
  但是,新經(jīng)濟(jì)形勢下催生的廠家如Google、Facebook等,顛覆了傳統(tǒng)廠家的經(jīng)營邏輯:一個廠家的價值是可以“提前”被資本預(yù)支的,投資額、估值、市值與現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入及贏利沒有比例關(guān)系,而是取決于未來的預(yù)期。這種新的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)廠家的經(jīng)營邏輯,正在誕生越來越多的創(chuàng)新商業(yè)模式,如IM(MSN、QQ)、殺毒軟件(360電腦管家)等流量轉(zhuǎn)化廣告收入的免費(fèi)模式,淘寶、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等減少渠道環(huán)節(jié)、壓縮渠道增值空間的價格殺手模式,團(tuán)購等第三方收入模式。
 
  商業(yè)模式創(chuàng)新意味著吸音板廠家必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營的傳統(tǒng)邏輯,從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來設(shè)計經(jīng)營模式、收入模式,并依據(jù)顧客特性設(shè)計贏利模式、渠道模式,從而整合為一個創(chuàng)新的商業(yè)模式。吸音板廠家往往可以憑借商業(yè)模式創(chuàng)新,沖破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里龍頭廠家的資源壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘。
 
  在建材行業(yè)中,我們可以欣喜地看到,吸音板廠家正在通過自己的探索創(chuàng)造出越來越多樣化的新商業(yè)模式,如唯一吸音板的連鎖新模式等。商業(yè)模式的創(chuàng)新絕不僅僅是對現(xiàn)有事物的認(rèn)識和理解,而是對新事物的創(chuàng)新和創(chuàng)造。